#BeliLokal Bantu UMKM F&B Perluas Pasar Digital

Pelaku usaha makanan dan minuman (F&B) memiliki peluang memperluas pasar melalui perdagangan digital. Namun, kehadiran produk di marketplace saja belum tentu cukup. Pelaku usaha juga perlu memperkenalkan produknya, membangun kepercayaan konsumen, dan menciptakan pengalaman belanja yang menarik.

Peluang tersebut menjadi salah satu fokus program #BeliLokal yang dikembangkan Tokopedia dan TikTok Shop. AstyFarm, produsen tomat cherry lokal, menjadi contoh pelaku usaha yang memanfaatkan konten digital untuk memperluas jangkauan pasar.

Saat kunjungan media ke salah satu area AstyFarm di PIK 1 (27/9/2026), diungkap Asty Ananta, figur publik yang wajahnya pernah menguasai berbagai judul FTV dan sinetron di Indonesia bahwa bisnisnya ini mencatat pertumbuhan nilai transaksi sebesar 52% pada kuartal III/2026 dibandingkan kuartal sebelumnya. Sejak bergabung dengan Tokopedia dan TikTok Shop pada Februari 2026, produk Cherry Tomato Stevia milik perusahaan tersebut telah menjangkau konsumen di 42 kota di Indonesia.

Cut Dartina Rinatha, Local Business Empowerment Tokopedia & TikTok Shop Indonesia, mengatakan AstyFarm menunjukkan bagaimana teknologi digital dapat membantu usaha lokal memperkenalkan produk, berinteraksi dengan konsumen, dan menjangkau pasar yang lebih luas.

Konten digital membuka peluang pasar

Data internal Tokopedia dan TikTok Shop menunjukkan, pada kuartal III/2026, transaksi kategori F&B tumbuh 30% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Jumlah penjual di kategori tersebut juga meningkat 45%.

Sementara itu, Rinatha menjelaskan subkategori makanan beku atau frozen food mencatat pertumbuhan transaksi 54,2% secara tahunan. Jumlah penjualnya meningkat 80%.

Angka tersebut memperlihatkan perkembangan aktivitas perdagangan digital di sektor makanan dan minuman. Bagi pelaku usaha lokal, kondisi ini membuka peluang untuk memperkenalkan produk kepada konsumen di luar wilayah pemasaran awal.

Rinatha menjelaskan bahwa perkembangan itu juga didukung kebiasaan konsumen menemukan produk melalui konten. Data internal TikTok Indonesia 2026 mencatat lebih dari delapan juta unggahan menggunakan tagar kuliner, termasuk #Kuliner, #JajananTikTok, #JelajahKuliner, #MakananSehat, dan #CemilanSehat.

Adapun data NielsenIQ 2025 menunjukkan 51% konsumen berbelanja lebih sering melalui LIVE, sedangkan 47% membeli produk melalui tautan afiliasi karena kepercayaan terhadap influencer. Sebanyak 50% responden juga mempercayai influencer sebagai pembawa acara LIVE, hampir setara dengan pemilik toko.

Diluncurkan pada 2023 bersama Kementerian Perdagangan Republik Indonesia, program #BeliLokal dikembangkan untuk membantu pelaku usaha lokal meningkatkan kapabilitas dan memperluas jangkauan konsumen.

Rinatha menyebut sekitar 5.000 UMKM, kreator, dan affiliate creator telah mengikuti program edukasi sejak 2024. Sekitar 80% peserta berasal dari luar Jabodetabek.

Program ini berjalan secara berkelanjutan melalui edukasi, peningkatan kemampuan bisnis, serta pemanfaatan fitur digital, termasuk video pendek dan LIVE Shopping.

AstyFarm manfaatkan Discovery Commerce

Asty Ananta, Chief Visionary Officer AstyFarm, mengatakan konten digital membantu perusahaan menjelaskan keunikan Cherry Tomato Stevia kepada konsumen. Melalui video pendek, calon pembeli dapat mengenal produk, sedangkan LIVE Shopping memungkinkan interaksi langsung sebelum pembelian.

Pendekatan ini dikenal sebagai Discovery Commerce, yaitu pengalaman berbelanja ketika konsumen menemukan produk melalui konten digital dan dapat melanjutkan ke pembelian.

Paradiva, langkah AstyFarm dengan pemasaran digital menjadi strategi bisnis yang tepat. Selain memperluas jangkauan pasar, peningkatan permintaan juga berpotensi membuka kesempatan kerja dan mendukung petani lokal.

Ke depan, tantangan pelaku usaha bukan hanya menjual produk, tetapi juga menjaga kualitas, membangun kepercayaan konsumen, dan memanfaatkan teknologi secara berkelanjutan.