95% Penonton Percaya YouTube, Brand Kini Bidik Penjualan

Kepercayaan penonton menjadi modal penting YouTube untuk memperluas perannya dari platform video menjadi kanal pemasaran yang mendorong penjualan. Berdasarkan data Kantar, sebanyak 95 persen penonton di Indonesia menyatakan YouTube sebagai platform video yang paling mereka percaya, mengungguli TikTok, Facebook, dan Instagram.

Kepercayaan tersebut kini dimanfaatkan YouTube untuk memperkuat hubungan antara kreator, brand, dan konsumen melalui solusi iklan full-funnel. Strateginya tidak berhenti pada membangun kesadaran terhadap produk, tetapi juga diarahkan hingga tahap pertimbangan dan pembelian.

Country Director Google Indonesia Veronica Utami mengatakan YouTube kini menjangkau hampir 90 persen populasi online Indonesia melalui berbagai perangkat, termasuk televisi.

“Kita sedang berada di era YouTube,” ujar Veronica dalam YouTube Festival Indonesia 2026.

Menurut dia, kekuatan YouTube tidak hanya berasal dari jangkauan, tetapi juga hubungan antara kreator dan komunitasnya. Karena itu, YouTube menggabungkan storytelling kreator dengan Google AI untuk membantu brand menjangkau berbagai tahapan perjalanan konsumen, mulai dari membangun awareness hingga mendorong penjualan.

Kreator Jadi Penghubung dengan Audiens

Peran kreator menjadi bagian penting dari ekosistem tersebut. Di YouTube, konten tidak hanya dikonsumsi untuk hiburan, tetapi juga menjadi ruang bagi berbagai budaya dan komunitas berkembang.

Hal itu terlihat dari livestream pertandingan Indonesia vs Thailand di FIFA ASEAN Cup 2026 melalui kanal RANS Entertainment yang ditonton lebih dari 4,5 juta orang secara bersamaan. Di bidang musik, jumlah penonton internasional konten Isyana Sarasvati juga meningkat 41 persen.

Sementara itu, perkembangan format konten mendorong YouTube meluncurkan Shorts Series di Indonesia. Fitur ini memungkinkan kreator menyusun video Shorts vertikal secara berurutan menjadi sebuah tayangan berseri.

Bagi brand, format tersebut membuka peluang kolaborasi dengan kreator melalui cerita yang dibuat secara episodik. Dengan begitu, pesan produk dapat hadir lebih alami di tengah konten yang memang dikonsumsi audiens.

Selain Shorts Series, YouTube memperkuat kolaborasi brand dan kreator melalui YouTube Creator Partnerships. Indonesia termasuk salah satu pasar pertama yang menguji fitur Open Call.

Melalui Open Call, brand dapat membagikan brief melalui YouTube Studio dan membuka kesempatan bagi kreator untuk mengajukan ide storytelling. Brand kemudian dapat memilih ide yang sesuai untuk dikembangkan menjadi kampanye.

Konten yang dihasilkan juga dapat diperluas jangkauannya melalui Creator Partnerships Boost (CPB), yang sebelumnya dikenal sebagai Partnership Ads. Fitur ini memungkinkan konten organik kreator digunakan sebagai iklan berbayar dengan dukungan teknologi Google AI.

Dari Konten hingga Transaksi

Kekuatan kreator di YouTube juga mulai terhubung lebih erat dengan aktivitas perdagangan. Google mencatat, 90 persen penonton menyatakan YouTube membantu mereka lebih yakin dalam mengambil keputusan pembelian.

Selain itu, ROI YouTube di Indonesia tercatat 1,44 kali lebih tinggi dibandingkan Paid Social dan 1,51 kali lebih tinggi dibandingkan Linear TV.

Melalui Commerce Media Network (CMN), penonton yang melihat iklan YouTube melalui perangkat seluler maupun Connected TV dapat diarahkan langsung ke halaman checkout marketplace. Dengan demikian, jarak antara menemukan produk dan melakukan pembelian dapat dipersingkat.

Brand dan marketplace juga dapat memanfaatkan data belanja secara real-time, seperti produk yang sedang dicari atau dimasukkan ke keranjang, untuk menampilkan iklan yang lebih relevan kepada audiens.

Ekosistem commerce YouTube di Indonesia turut diperkuat melalui program YouTube Shopping Affiliate yang telah menggandeng empat mitra, yakni Shopee, Blibli, Lazada, dan Zalora.

Di sisi kreator, lebih dari 11 juta video telah menggunakan tag produk. Angka tersebut menunjukkan semakin dekatnya hubungan antara konten dan aktivitas belanja di platform.

Bagi paradiva yang mengikuti perkembangan pemasaran digital, perubahan ini menunjukkan bagaimana konten kreator kini tidak hanya berfungsi untuk membangun awareness. Konten juga dapat menjadi bagian dari perjalanan konsumen hingga tahap pembelian.

YouTube Works Awards 2026

YouTube Festival Indonesia 2026 juga menjadi momentum pengumuman pemenang YouTube Works Awards Southeast Asia 2026. Penghargaan ini memberikan apresiasi kepada brand dan agensi yang menghasilkan kampanye kreatif, inovatif, sekaligus berdampak terhadap pertumbuhan bisnis.

Tahun ini, lebih dari 760 kampanye masuk dalam ajang YouTube Works Awards di kawasan Asia Tenggara. Para pemenang dari masing-masing negara kemudian berkompetisi untuk mendapatkan penghargaan tingkat regional.

Menurut Veronica, kampanye para pemenang menunjukkan bagaimana storytelling dalam berbagai format dapat dipadukan dengan strategi pemasaran yang menjangkau berbagai tahap perjalanan konsumen.

Ke depan, YouTube melihat kekuatan kreator dan teknologi sebagai bagian penting untuk memperluas peran platform dalam perjalanan konsumen.

“Kita sedang berada di era YouTube,” ujar Veronica. Menurut dia, penggabungan storytelling kreator dan Google AI memungkinkan YouTube menghadirkan solusi yang menjangkau seluruh tahapan perjalanan konsumen, mulai dari membangun awareness hingga mendorong penjualan.

Arah tersebut juga tercermin melalui Open Call, fitur YouTube Creator Partnerships yang saat ini masih dalam tahap uji coba di Indonesia. Melalui fitur ini, brand dapat membagikan brief dan membuka kesempatan bagi kreator untuk mengajukan ide storytelling. Jika dikembangkan lebih lanjut, Open Call berpotensi memperluas cara brand menemukan kreator dan membangun kampanye yang lebih relevan dengan audiens